Как GR-специалисты помогают Украине стать цивилизованной страной

Экспeрты гoвoрят, чтo фoрмирoвaниe рынкa лoббистoв прoисxoдит тoлькo пoслe кoнсoлидирoвaния oснoвныx рынкoв кaпитaлa, тo eсть прoцвeтaть лoббисты смoгут тoлькo тoгдa, кoгдa будут пoнятны прaвилa зрелище нa oснoвныx рынкax. Всe тaк другими словами в Укрaинe другaя ситуaция?

Дaвaйтe нaчнeм с тoгo, ктo жe тaкoй лoббист, иначе, прaвильнee скaзaть, GR-спeциaлист. Слoвo "лoббист" имeeт нeгaтивный пoдтeкст, aссoциирующийся с нeчистыми нa руку пoлитичeскими дeльцaми, a вoт GR-спeциaлист — бoлee кoррeктнaя фoрмулирoвкa. 

Этa спeциaлизaция дoвoльнo рeдкo встрeчaeтся нa сaйтax пoискa рaбoты, пoскoльку нe до гробовой компании, особенно отечественные, могут предоставить себе такого сотрудника с достойным окладом и льготами. И повально же некоторые, преимущественно международные, компании понимают значение данной функции.

Возвращаясь к вопросу формирования рынка, подобает отметить, что в Украине своя уникальная замес. Являясь посттоталитарной страной, она вероятно не может распрощаться с рудиментами прошлого. Образовывание украинского общества и большинства экономических процессов проходит тернистый и затяжной период становления, и поэтому GR-специалисты в этом месте призваны не почивать на лаврах, а всеми силами содействовать изменениям правил игры в политике и бизнесе в сторону сильнее прозрачных и понятных.

Какова роль GR-специалиста в организации и какими навыками дьявол должен обладать?

Он представляет свою организацию сверху всех уровнях государственной власти, разбирается в законодательстве, естественно имея за плечами опыт работы в государственном секторе, у него специальное  выделка или несколько, среди них юридическое (так это не догма).  GR-ему и карты в руки ориентирует свою компанию относительно законодательных изменений и их потенциального влияния возьми бизнес, а также защищает бизнес с несанкционированных действий власти. Но совершенно же основа этой профессии — умелость налаживать контакты, выстраивать отношения, падлячиться мысли, убеждать и договариваться.

В связи с отсутствием четких правил зрелище и с часто откровенным произволом со стороны контролирующих органов GR-эксперт из стратега, призванного трансформировать законодательное круг, вынужден переквалифицироваться в тактика, так называемого defenderа, какой-либо отбивает атаки власти на торговля.

Однако после Революции достоинства 2014 возраст ситуация несколько изменилась к лучшему: к бизнесу стали иметь в виду, советоваться, иногда даже остерегаться его.

Союз "лоббист" имеет негативный подтекст, ассоциирующийся с нечистыми в руку политическими дельцами, а вот GR-спецушник — более корректная формулировка.  Сия специализация довольно редко встречается сверху сайтах поиска работы, поскольку маловыгодный всегда компании могут позволить себя такого сотрудника

Какие украинские компании особенно активны в лоббизме?

Я бы назвала малограмотный компании, а отрасли, например, табачная, шайба, фармацевтика, электронные платежные системы. Энергичность в сфере лоббизма у данных индустрий предопределяется либо наличием определенных инновационных продуктов, которые никуда не денешься выводить на рынок и, соответственно, готовиться законодательную базу под них, либо зарегулированностью данных отраслей экономики.

А именно, работая в табачной сфере, нельзя непременничать уверенным, что в парламенте не брось зарегистрирован очередной законопроект, ограничивающий власть курильщиков, либо увеличивающий ставку акциза бери табачные изделия, таким образом критически влияющий на прибыльность целой отрасли. К слову, одним изо недавних новшеств является инициирование создания национального табачного оператора возьми уровне государства.

Табачная индустрия в Украине состоит с четырех крупных международных компаний и является лидером согласно уплате налогов в стране. И довольно фривольно инициировать такие нововведения, которые потенциально могут п(е)реступить. Ant. создать баланс на рынке табачных изделий в пользу одного с игроков, что особо опасно в отрезок времени пандемии, когда наша экономика переживает безвыгодный лучшие времена. И вот тут равно как раз лоббисты выходят на первостепенный план: именно их задачей является умаслить, аргументировать и предостеречь государство от необдуманных действий.

Каковы основные инструменты успешного успехи целей в Government Relations?

Ключевыми инструментами в целях достижения целей в GR являются:

1. Образование коалиций.  Сие консолидация игроков в рамках одной тож нескольких индустрий, объединенных решением общей проблемы.
2. Консолидирование. Ant. разъединение/вовлечение основных стейкхолдеров (лиц, влияющих сверху принятие решений относительно бизнеса) — народных депутатов, их помощников, Кабмина, инвестиционных советов, Офиса президента, самого президента и т. д.
3. Произведение в рамках отраслевых ассоциа­ций (Живая, АСС и т. д.), которые выступают платформами в целях объединения многих индустрий и часто становятся рупором в донесении проблем бизнеса предварительно представителей всех ветвей власти, а в свой черед экспертами в регуляторных новшествах, вводимых государством в отношении определенных индустрий.
4. Открытость как крайняя для лоббиста трудодень. Это когда все инструменты воздействия исчерпаны, а тебя аминь равно не слышат, ты начинаешь гудеть в открытую посредством публичных выступлений, медиа­кампаний, совместных с другими бизнесами писем-обращений.
5. Резонный месседж.  Очень важной составляющей PR-кампаний является месседжинг — укомплектование сообщений, который ложится в основу всей кампании, призван с помощью обращения к ключевым аудиториям (законодателям, бизнесу, обычным украинцам) вытребовать общественный интерес к тому или иному вопросу и вогнать к изменению ситуации, осуществлению определенных действий, которые помогут принять решение проблему.

В этой связи хочу указать об официальном параллельном импорте товаров получи территорию Украины. Официальный параллельный ввоз. Ant. вывоз — это ввоз оригинальных товаров, произведенных владельцем бренда аль с его согласия с уплатой всех таможенных платежей и налогов, только которые перемещаются параллельно с аналогичными товарами, импортируемыми производителями-правообладателями и их дистрибьюторами. Таким образом, предначертанный товар свободно циркулирует в обращении минус каких-либо ограничений, и владелец торговой марки малограмотный может влиять на дальнейшую перепродажу товара.

Как ни существуют два диаметрально противоположных теоретических подхода касательно того, в какой момент исчерпывается сие право. Ранее в украинском законодательстве положительно не был прописан принцип исчерпания прав интеллектуальной собственности, почему давало возможность официальным дистрибьюторам надиктовывать свои условия на рынке. Сие выражалось в завышенных на 50-60% ценах нате многие импортные товары в Украине.

Обладая мощной международной экспертизой и доступом к прямым закупкам с производителей, METRO Cash and Carry Ukraine выступила ради внедрение принципа официального параллельного импорта в Украине. Наши горизонт здесь полностью совпадали с интересами украинского потребителя. В условиях конкуренции неизменно выиграет тот оператор, который сможет предписать лучшую цену и ассортимент. Поэтому, как-нибуд в парламенте был зарегистрирован законопроект №1230, наша гопкомпания выступила с активной публичной позицией в поддержку данной законодательной инициативы. В рамках разработанной GR-стратегии ты да я реализовали медиакампанию, а также инициировали активное рассмотрение данной темы в профильных комитетах  начинание-ассоциаций. Это помогло нам основать коалицию крупных украинских ритейлеров. Финальным аккордом получается подписание совместного открытого письма пятью крупнейшими ритейлерами к руководству страны в поддержку легализации параллельного импорта в Украине. 

Таким образом, по причине консолидации рынка ритейла, правильному освещению сего вопроса в медиа, созданию определенного общественного резонанса вкруг данного вопроса, нам удалось уговорить законодателя, который принял законопроект 1230 ото 17 октября 2019 г., значительно упростивший любо-дорого ввоза официальных товаров на территорию Украины и давший густо-зеленый свет параллельному импорту.

Категория: Бизнес