Говорил только о деньгах. Что делал не так Стас Матвиенко, создавая миллиардную компанию
Опубликованно 02.09.2021 04:30
Пoслeдний гeрoй спeцпрoeктa "Прeуспeть в 30" Стaс Мaтвиeнкo ужe двa гoдa живeт в Лoс-Aнджeлeсe и дo этoгo eщe сeмь — в Сaн-Фрaнцискo. В студeнчeскиe гoды oн нaчинaл сoздaвaть прoдукт, oриeнтирoвaнный нa Укрaину и СНГ, a пoзжe пoнял, чтo aмeрикaнский рынoк — гoрaздo бoльшe и кручe. И пoкoрил eгo.
Eгo Allset — прилoжeниe, кoтoрoe пoзвoляeт aмeрикaнцaм зaбрoнирoвaть стoлик, сдeлaть зaкaз и oплaтить eгo чeрeз тeлeфoн. Чтo пoзвoляeт сoкрaтить врeмя oжидaния с нeскoлькиx чaсoв дo пoлучaсa. В мaртe 2020 гoдa Allset стaл учaстникoм eжeгoднoгo рeйтингa лучшиx стaртaпoв-рaбoтoдaтeлeй Aмeрики.
В 2016 и 2017 гoдax стaртaп привлeк $8,5 млн инвeстиций. A в мaртe 2020 гoдa eщe $8,25. Сeйчaс стaртaп сoтрудничaeт с бoлee чeм 4 тыс. рeстoрaнoв в СШA в бoлee чeм 40 гoрoдax. Всeгo чeрeз Allset oбрaбoтaнo свышe миллиoнa зaкaзoв, a ARR — пoкaзaтeль, oтрaжaющий прибыльнoсть кoмпaнии — сoстaвляeт ужe $5 млн.
В пoслeднeй сeрии спeцпрoeктa "Прeуспeть в 30", приурoчeннoгo к 30-нeму юбилeю Нeзaвисимoсти Укрaины, рaсскaзывaeм o тoм, кaк 19-лeтний студeнт зaпускaл свoй бизнeс, oбучaясь в КИМO, и пoчeму eму тaм нe нрaвилoсь, кaк нeумeниe дeлaть прeзeнтaции пoмoглo eму зaпoлучить бизнeс-пaртнeрa, гдe пoлучить пeрвыe дeньги нa рaзвитиe и чтo гoвoрить пoтeнциaльным инвeстoрaм. Спoйлeр: и нe гoвoрить.
Дeтствo, шкoлa, Высшее учебное заведение
Стaсу Мaтвиeнкo в дeкaбрe испoлнится 30 лeт. И oн брaт-близнeц вчeрaшнeгo гeрoя "Прeуспeть в 30" Пaвлa Мaтвиeнкo. Пo слoвaм Стaсa, с-зa тoгo, чтo рoдитeли мнoгo рaбoтaли, oни с брaтoм мнoгo врeмeни были прeдoстaвлeны сaми сeбe, пoэтoму учились xoрoшo, нo инoгдa xулигaнили.
"У мaмы свoй бизнeс — чaстный унивeрситeт. И oнa oчeнь мнoгo рaбoтaлa. A пишущий эти строки с брaтoм рaзвлeкaли сeбя, кaк мoгли. Рoдитeли стaрaлись нас хранить в строгости, но из-за их плотного рабочего монотипия в моменты, когда мы оставались одни, хотели свершать все то, чего нельзя — лазили согласно крышам, и прочее", — вспоминает Матвиенко.
Поступание в Суворовское училище, которое по мнению родителей, необходимо было исправить ситуацию с поведением ребят, следственно для них большой неожиданностью, вместе с тем папа с мамой все моменты, связанные с поступлением тама, взяли на себя. А сыновей поставили вперед фактом.
"Нам сказали — собирайтесь, да мы с тобой едем в Киев. Хотите с нами? Аюшки? сидеть в Николаеве? Погуляем по городу, сходим в галерея. Мы и поехали. И домой больше приставки не- вернулись", — рассказывает Стас Матвиенко историю доход в свое первое учебное заведение.
До его словам, в 15 лет возлюбленный хотел стать юристом — благодаря тому что что те много зарабатывают. Того) решил, что это скучно, и передумал. А там стал задумываться о карьере дипломата, которая раз уж на то пошло для него была окутана неким романтическим ореолом. Да желание родителей, которые всячески ориентировали братьев получи государственную службу, а не в бизнес.
В КИМО Матвиенко попытался определиться сразу после Суворовского училища, же не получилось — ресурса ото родителей не было. Поэтому мужчина поступил в НАУ и благодаря учебе "бери отлично" все же смог перевестись в привлекательный ВУЗ на факультет международного бизнеса. И ужас быстро разочаровался.
"Я увидел маминых и папиных сынков, наблюдал, во вкусе происходят гуляния, наркотики, взятки — ми все это очень не нравилось. Достоинство ко всему я стал работать помощником депутата, объединение одной из программ этого ВУЗа, и совсем убедился, что госслужба — без- мое. Твои инициативы никому отнюдь не нужны", — делится воротила.
Около тогда он понял, что с страны нужно уезжать. Для основные принципы — на учебу. Ведь ярус обучения в КИМО, по его словам, также оставлял желать лучшего. К примеру, интернациональный бизнес, пусть и в том, что касается точию теории, в КИМО изучали на примере 70-80 годов. А юноше желательно более актуальной и свежей информации. Вследствие этого он нашел аналогичный курс в Австрии и принялся ра гранит науки в двух местах работать). Он признается — в КИМО приставки не- скрывали, что против "двойного обучения". Предлагали перевестись в полном смысле слова. При этом австрийский ВУЗ безделица не имел против студента, тот или иной будет получать образование сразу в нескольких учебных заведениях.
"Оттого я учился втихаря — сдавал экзамены и тамо, и там. В Австрии я получил много знаний за экономике. Причем по стандартам Европейского Союза. А в Украине со временем выучиваться стало скучно — я понял, подобно как сидеть на лекциях это бесполезное осуществление времени", — объясняет Матвиенко.
В университете получи тот момент как раз были лекции до сетевому маркетингу, направление и стиль преподавания студенту понравились. Потому он начал по максимуму ослаблять знания самостоятельно, читая все, который попадалось под руку по этой специальности. И через какое-то время решил, словно готов идти на работу.
Предприниматель объясняет — коли на то пошл он обошел множество маркетинговых агентств, так студента без опыта работы миздрюшка нанимать не спешил. Поэтому Стас решил, словно нужно создавать свое собственное рабочее территория — свой бизнес. Так в 19-летнем возрасте симпатия задумался о стартапе.
С чего начинался и по образу работал Advice Wallet
Первым проектом Стаса Матвиенко стал Advice Wallet — социальная схема лояльности для привлечения, удержания и понимания клиентов. Сие было мобильное приложение, через которое пользователи могут циклопить за активностью друзей по социальным сетям, призывать их посетить любимые заведения. Следовать каждого приведенного клиента они получают бонусы с заведений, а главная фишка — вознаграждения после посещения любимых мест.
Около этом изначально сервис фокусировался ни чуточки не на ресторанах. По словам предпринимателя, на первый взгляд он делал просто программу лояльности, и первая моделирующее устройство заключалась в том, чтобы пригласить друга и нахватать за это куда-нибудь скидку. А возлюбленная хорошо показала себя в сфере частных университетов и возьми разного рода образовательных программах.
"Автор этих строк начали летом, и в сентябре, когда был вербовка студентов, эта программа показала хорошие результаты. Был колоссальный оборот. Но потом набор закончился и я поняли, что сервис может лежать успешным только один раз в году. Потому мы начали думать, как продать эту идею шире, например сверху рестораны", — объясняет Стас Матвиенко.
Для сего в компании поменяли реферальную модель, сфокусировавшись приставки не- на привлечении, а на возврате. И в ресторанный дельце она зашла очень хорошо — возьми протяжении нескольких месяцев Advice Wallet пелена собрать достаточно большую базу пользователей. В соответствии с словам Матвиенко, к сервису вскоре подключились уж 1000 заведений из Киева, Москвы и других городов Восточной Европы.
В курс первых 2-х лет работы Advice Wallet поуже генерировал продаж на $100 тыс. В 2013 году шатия получила оценку $2,5 млн долларов. К февралю 2014 возраст количество пользователей в приложении Advice Wallet превысило 15 000.
Ни дать ни взять и зачем создавали Allset
Тем невыгодный менее предыдущий 2013 год безбожно сильно подкосил бизнес Матвиенко. Числом его словам, из-за сложной ситуации в стране бог многие рестораны в Киеве были вынуждены затвориться. В итоге пришлось свернуть и Advice Wallet.
"Да мы с тобой поняли, что Украина не суперстабильная республика, где хочется делать глобальную историю. Да у нас уже был опыт и автор этих строк начали смотреть, что на его основании ты да я можем сделать в других странах. Во, в Америке. Какие продукты в ресторанной сфере с те ещё не набрали обороты? Посмотрели и увидели, как предзаказы — дело, скорее общем, верное", — вспоминает Стас Матвиенко.
Числом его словам, Америку выбирали ввиду этого, что с Европой было сложнее — одним моментально выйти на европейский рынок воспрещено, нужно выходить в каждую страну враздробь. А это затратно и с юридической, и с финансовой точки зрения. С Америкой уймись — она большая и одна.
Рядом этом саму модель предзаказов в ресторанах начали отлаживать еще в Киеве и по результатам было прозрачно, что идея верная — услугой пользовались, чай она позволяла сокращать время ожидания в заведениях. Вследствие чего ее решили запускать. Но безлюдный (=малолюдный) в Украине, а в США — в Сан-Франциско.
Так для этого нужны были червонцы, поэтому в сентябре 2016 года кодла сумела привлечь инвестиции — $2,35 млн в Allset вложили международные акционерный капитал Metamorphic Ventures и Andreessen Horowitz. Позднее в компанию инвестировали еще несколько как-то. Например, в марте 2020 года ещё раз $8,25 ЕБРР, те же Andreessen Horowitz, а равно как Greycroft, SMRK VC Fund и Inovo Venture Partners. Соборно с новым раундом на счету Allset сейчас $16,6 млн инвестиций.
"Я не могу нас повеличать супер успешной компанией или мега-единорогом. Я думаю, ровно у нас все впереди и мы всего на все(го) начали прорываться. Хотя, конечно, было каверзно. Другой рынок, другие пользователи", — делится деляга.
По его словам, компании понадобилось какое-так время, чтобы понять, что шалишь просто подключать рестораны везде и мнить, что все будет работать, т. е. в доставке. Поэтому бизнес-модель поменяли: стали вводить по 5-10 ресторанов в одном маленьком районе, в надежде все его пользователи имели к ним приступ. И это сработало.
"До нас последняя спица в колеснице не мог сделать успешный расчет с фокусом только на пикапе. Инда те, кто раньше был с нами, по сей день равно начали делать доставку неужели дополнительные продукты. И сейчас мы единственная пароходство, которая продолжает фокусироваться исключительно бери предзаказах", — делится Матвиенко.
За его словам, ARR (показатель, отражающий кассовость компании, проекта и любого объекта инвестирования — прим. демарш) Allset сегодня достигает уже $5 млн. Быть этом в текущем году компания намерена вздвоить этот результат. Предприниматель признает: для 10 млн в компании должны были иссякнуть раньше, однако существенные коррективы внес COVID, изо-за которого у ресторанов много ограничений точно по комиссии Allset.
"По контракту, я можем снимать 15% у ресторанов. Только, к примеру, в Нью-Йорке из-из-за COVID пока возможно только 5%. Оттого показатели у нас просели, несмотря нате то, что по обороту целое отлично", — делится видеобизнесмен.
Сейчас стартап сотрудничает с больше чем 4 тыс. ресторанов в США в побольше чем 40 городах. Только через Allset обработано свыше миллиона заказов.
В качестве кого найти инвестиции и бизнес-партнера
Самым первым инвестором Стаса Матвиенко стала мамушка, давшая начинающему предпринимателю на реализацию его идею с программами лояльности 30 тыс. гривен. В них Матвиенко запустил сайт.
Скотопромышленник признается — на тот побудь здесь это были едва ли неважный (=маловажный) последние деньги, ведь бизнес мамы раз уж на то пошло испытывал сложности.
"Мои братья посмотрели сверху меня с удивлением: что я вообще делаю? Лешего) беру деньги у родителей? Но я был держу пари в успехе, а родители верили в меня", — рассказывает делец.
Хотя спустя год после родительских инвестиций как видим понятно, что на развитие бизнеса денег нужно пре. Ведь маркетплейс, а изначально программа лояльности представляла с лица именно его, требует постоянных вложений в достаточной мере долгое время после запуска. Следовательно Матвиенко стал искать акселератор и ангельские вклады.
И ему повезло — в 2012 году в Advice Wallet вложился кувез Happy Farm в размере $70 тыс. А в июле 2013 годы $300 тыс. в стартап вложил венчурный объём Imperious Group.
"Но получил я их по причине изначальным маминым 30 тыс. грн. Возьми них я смог сделать минимально гегемонящий продукт. Без этого, а также с учетом того, ровно у тебя нет опыта, тебе ни одна собака ничего не даст. Но минимально незаглушенный продукт даст инвестору понимание, кто именно ты, что ты делаешь и мере) твоя идея стоящая", — поясняет Стас Матвиенко.
И добавляет, чисто путь молодого предпринимателя зачастую получи 90% состоит из отказов, (вследствие к ним нужно быть готовыми. Только при этом очень важно постигнуть, почему тебе отказали, чего невыгодный хватает твоему продукту или идее. И досидеть их в соответствии с этим.
"Цензурно, ты доработал, снова пришел к инвестору. Как будто, совсем не к тому, кто был основной раз. Очень важно, что в текущий раз ты не будешь казаться, как ребенок, который пришел к взрослому двусмысленно за чем. Инвестор с большей долей вероятности захочет вложиться в того, чего уже набил шишек", — объясняет Матвиенко.
Соответственно его словам, на этапе привлечения инвестиций дьявол приобрел и своего нынешнего партнера — Анну Полищук. Симпатия была его однокурсницей и в отличие через будущего предпринимателя — отличницей. А Матвиенко искал человека, некоторый сможет подготовить красивую, внятную и убедительную презентацию. С этой просьбой некто обращался к нескольким сокурсникам в обмен получай долю в будущей компании.
"Но они отнеслись подозрительно. Я же двоечник, а они отличники. Аюшки? такого дельного я могу предложить? Аня но согласилась. Она не только сделала классную презентацию интересах инвестора, но вникла в то, почто предлагаю, и загорелась вместе со мной. С тех пор ты да я на одной волне", — вспоминает Матвиенко.
Ошибки первого бизнеса
Егда создаешь свой первый бизнес получи и распишись студенческой скамье, недостаток профессионального и аж жизненного опыта, безусловно, делает свое профессия — ошибок совершается множество. Были они и у Стаса Матвиенко.
До словам предпринимателя, одна из них — патологический выбор технического партнера, из-вслед чего в компании на первых порах приняли будь здоров неверных технических решений. Последствия которых в компании разбирают задолго. Ant. с сих пор.
"Это была моя просчёт, но тогда я не сильно разбирался в технических специалистах. Дело была ещё и в том, что средство обращения есть, люди есть, рынок очищать, а разрабатывать не успеваем. А если разработали, ведь оно не работает так, наравне нужно. И я не знаю, что с сим делать, ведь я не программист", — делится Матвиенко.
Соответственно его словам, та ситуация научила его важному правилу — сперва лучше делать что-то маленькое, ровно будет работать на небольшом количестве пользователей. И в случае если все работает так, как нужно, есть переходить на решения большего объема и большего масштаба.
Снова одной проблемой для предпринимателя держи него начальном бизнес-пути таким образом то, что питчить проект (подносить перед потенциальными инвесторами — прим. шаг) у него получалось лучше, чем его отпускать.
"Когда начались успешные истории с венчурами держи Западе, в Украине и в России еще сойдет такого не было. И когда у нас сие стало потихоньку развиваться, предприниматели могли что греха таить сделать презентацию и получить деньги. Оттого я в них очень прокачался", — признается воротила.
Такой опыт у него был, в отдельных случаях он получил $300 тыс. с Imperious Group. Продукт тогда был в разработке, только заниматься ним начали уже а там того, как привлекли инвестиции. И, в области словам Матвиенко, он сделал ошибку, что-что не посвятил больше времени изучению рынка, конкурентов, менеджерству, стратегии и фокусу после первого инвестора.
"Но другой раз инвесторы уже зашли, тебя начинают горячить и "пушить" — чтобы ты быстрее дал оный результат, который обещал в презентации. И твоя милость начинаешь запускать проект как снедать. В нашем случае деньги давали подина визу. Поэтому над проектом да мы с тобой стали работать уже по приезду в США", — рассказывает Стас Матвиенко.
С-за этого, по его словам, п пришлось очень многое в продукте изменять. Более того, только несколько планирование назад в компании поняли, как вырабатывать продукт правильно.
Матвиенко подчеркивает — американские инвесторы лояльнее к стартапам, нежели украинские. Они спокойнее реагируют получи и распишись просьбы фаундеров о переносе запуска на более тщательного изучения рынка. В Украине а, по словам предпринимателя, давление гораздо сильнее — если в тебя вложились, твоя милость должен показать рост по графику.
"Иногда даже зверски от того, что тебе нужно в большей степени времени, чтобы изучить рынок. Так-таки тебе ответят "просто бери, делай во так и все будет расти". А твоя милость, в свою очередь, ответишь "окей, буду вытворять все, что смогу", — объясняет Стас Матвиенко.
Советы молодым предпринимателям
В соответствии с словам основателя Allset, одной с основных ошибок начинающих предпринимателей, и особенно в IT-отрасли, является цель сделать сразу большой и значимый итог. Когда гораздо правильнее сделать миниатюрный и стать №1 в супермаленькой нише. А уже вслед за этим добавлять составляющие.
Кроме того, за его словам, часто ошибкой является и зацикленность держи украинском рынке. Либо же клиринг на то, что в Украине коммерция-модель и продукт "обкатают", а затем выйдут с ним тама, куда планировали.
"Но сие неверно. То, что ты есть в Украине, будет работать только в Украине. Изучи, куда-нибудь ты хочешь выйти. И делай присест) с прицелом на этот рынок. (не то твоя цель только Украина, в этом случае да. Но если это, к примеру, Штаты, нужно сразу сфокусироваться на ней", — объясняет Матвиенко.
Будь здоров ошибок, по его словам, совершают новички и в отношении работы с потенциальными инвесторами. К примеру, хотя (бы) на самой начальной стадии — часом пишут потенциальному инвестору первое письмишко. Но вместо простого, краткого и понятного сведения, в нем расписывают едва ли невыгодный книги.
Вторая "инвесторская" ошибка — знаваться с потенциальными бизнес-ангелами, фондами и венчурами никого кроме о своем бизнесе и инвестициях, необходимых в (видах его запуска. Более правильный аспект, по мнению Матвиенко — знаться открыто обо всем. Чтобы с вами было занимательно проводить время и люди этого хотели.
"Я собственной персоной долгое время делал эту ошибку — был в силах общаться только о бизнесе. Про меня говорили "сие чувак, который говорит только о бизнесе". И текущий навык пойти, выпить и посмеяться с тем, кто такой тебе только что дал $1 млн, я неотлагательно серьезно прорабатываю. Это нормально", — делится купец.
О чем мечтает сегодня Стас Матвиенко
Одна изо ближайших целей предпринимателя на следующие 2 — 5 планирование — создать на базе Allset миллиардную компанию. И некто считает, что она вполне реальна. Равным образом в его планах получить менеджерский школа не на 100 человек, ни дать ни взять сейчас, а на 200, 500 и даже 1000. Больше глобальная и далеко идущая цель Стаса Матвиенко — сложение частью компании, которая сможет исполнять вклад в общество на уровне цивилизации.
"Ведь, что мы делаем сейчас, помогает людям красоваться более эффективными. И я хочу, чтобы сие было и в других сферах. Например, браться частью компании, которая будет выделывать людей менее зависимыми от электроэнергии", — рассказывает галерист.
Он объясняет: человечество, несмотря получи и распишись технический прогресс, от электричества и его производства зависит ужас сильно. Поэтому его мечта — непременничать частью компании, которая предложит миру побольше экологичный и энергонезависимый способ существования.
"Ты да я сможем лечить все что-что угодно и делать все что нравиться, если станем независимыми от электричества. Вследствие этого я мечтаю стать частью компании, которая в будущем сможет сие предложить человечеству. Через 10 планирование я хочу быть человеком, который играет в этой компании большую образ", — резюмировал Стас Матвиенко.
Еленка Ковтун, специально для спецпроекта "Расцвести в 30" на дело
Истории других героев читайте возьми странице "Преуспеть в 30".
Категория: Бизнес
